Banker 的心情日记之 我在大众银行的日子 - 挨过4年了！！！

Banker 的心情日记之 我在大众银行的日子 - 挨过4年了！！！


2013年 九月一号 不小心，挨过来了，迈向大众银行的第5年

终于在大众银行做工4年了！！！！


从2009 年的senior sales staff

到2013年的 senior sales staff

我依然还是senior sales staff

2009年与2013年的不同：

那些年：
初生牛犊不怕虎，有loan 就敢敢做

这些年：
不要乱乱来,酒后乱来，某人肿了，最多摆酒；
贷款借错人中NPL？后果自己想。

那些年：
横冲直闯，走错路再Uturn, appointment 时间到，没car park, 暂时park 黄线，中saman 再打算

这些年：
不熟悉的，开google map 才走，走错路，你以为车油便宜啊！
Mpsp 来就放 coupon, Georgetown 没有位就park 远点，mppp saman 你还得起，但如果是police summon,锁车拖车leh? 你家老板不会可怜你的，因为已经有了应该有的claim 鸟，还有，不要jia 槟城州政府

那些年：
天天跑developer office ,躲在那边做calling, 不同branch, 找agent 出来喝茶，交流交流

晚上躲在家按cari + 招生意

这些年:
还是去developer office 找sales staff 吃饭，
一边驾车一边calling
只是一天不再跑太多地方，找顾客另外讲
4 5点调agent 去多春茶室喝咖啡 + 等 PG1 + facebook wechat 看谁的 fren list 美眉比较美

晚上躲在家按cari +给人投机理财意见

那些年：
PBB staff credit card 10k limit 用不到千多，还说10k limit 那么多
薪水2800 觉得好像在天堂

这些年:
Niama 你,只给10k limit 那里够用，最后讨了mbb cimb hsbc hlbb uob scb rhb citi 银行的卡
薪水起了，嘛是不够还card
还好有得做balance transfer

小小请求，老板你可以 increase 我的limit 高点吗？不用很多，50k limit暂时，应该，够用...


那些年：
tiger 一杯，就倒在地上，趴着

这些年：
tiger 一杯，喝完了，再order一杯；喝完了，再order一杯；喝完了，再order一杯。。。(自己repeat)


那些年：
新顾客看到我，就问我，你是新鸟阿

这些年：
新顾客看到我，就问我，看你好像很年轻，应该35岁酱罢了拉hor


最近很头痛，22 balance leave 要如何用





Banker 的心情日记

Banker 的心情日记 -- 4月尾的工作日

4月尾的工作日

配合五月一号的劳动节，我老家某个 mall 举办 property fair 
有人买屋就有人拿loan, 所以我又在那边出现了。。

很不爽的是每天几乎10点到10点，但很爽的途中又可以蛇这边，蛇那边，不用回office


几天的出现，其实多sales帮不了什么大忙，但至少露下面，遇见以前的朋友，同学，大家来看看有什么屋子投资/或买来自己住

这几年的屋价都是大幅的上涨

由三年前aim 200k 的屋子 upgrade 成现在 aim 400k 的屋子

我呢，除了aim 屋子，aim potential customer ，首要任务当然是aim 美眉

好aim 不aim, 身边都是牵着男生，搞到几天都是没有什么mood

得空没有顾客时，whatapps 了那些年
问问她最近如何，要看avenger吗？

那里知道都不给脸，不出来

又想起，远方的你，很久没有看到你了，最近工作如何，新生活好吗？你报税了吗？428集会，辛苦吗？不懂，你还记得我吗。。。

Banker 的心情日记 -- 当你再遇到瓶顶

Banker 的心情日记 -- 当你再遇到瓶顶

话说，自从2010年新年后，业务平平稳稳。。最理想的业绩

直到。。。 现在。。 2012年
本身顾的地盘，已经给我挖完了。。。

外来一些referer 进来的sales,总算顶到新年。。。

快乐的时光总是短暂的..2年时间，一旬间也过了。。

长期只是做房屋贷款的我，也抵挡不住每年起target的速度

今年target为 2m 每个月，当初用100k loan x 10间 来顶的策略直接倒
虽然槟城的房屋买卖还是很多，可惜的价钱起的更离谱
3年前
150K的房屋，现在可以卖250k
2年前
150K的房屋，现在也可以卖250k
估价师谈不到价钱，买卖还是继续，就这样，我，一个土生土长的槟城人，被槟城，一个全马最竞争的市场，冲倒了，冲到落地，冲倒在沙滩

所谓，长江后浪推前浪，前浪倒在沙滩上，就是这个道理。。。

前途，是怎样，还是看不到，一天一天的那样熬，能熬到几时呢？
现在还能冲，还能顶，但是，难道就是要冲一世，顶一世？

年轻，可能还能把。

5年？
10年后呢？

有人说，做工不开心，丢信啦。。

我说：丢信？那么容易？
不用供车？不用还卡？pxb 卡每个月大概2k的payment,你帮我给？

昨天，早上老早就过港进office, meeting后，就过raja uda, 大三脚找顾客等。。。

放工回家后。。吃了晚餐，8点++
又直奔2个区，找2个顾客，
沿途看到一辆volksvagon
新车牌，在cut我。。。
昨天，我晚上罢了
来回跑了40km.
回到家，我再想，那么拼，得到了25号出粮，还有什么？

问了身边的朋友，他们自己，也是发生类似一样的东西，大家都不懂答

想着，想着，人家的volksvagon怎样来的呢？
有些，再转变，跳公司，
有些，保持不变，怕风险高
有些，长期堕落中。。每个礼拜去overtime

你，觉得那个出路才对呢？
再转变，坐火箭？还是保持不变？

p/s: 很久，没有因为工作的东西，睡到，吓醒了。今天，那个，步步惊心的心态，回来了，吓到流青汗，
你呢？是不是也是夜夜难眠？或则日日吓醒

gg
niama 的

card statement

the day

很累。。。11点了缺不能睡。。所以跑来这里。。
最近的心情都是被个人sales印象，都比较少寻找新商机了，
而之前的努力也就像上面提到的，有了点成绩，
enquiry, 多到很多，follow up, 更加多
话说前天（我的槟城一日游）
睡得很甜的一天，时间到就起床，上班，驾10km, 然后ferry 过海
途中经过刚刚发生意外的那间中学。。。 经过滨州回教堂，马场，disted, ymca, ptpl, gmc, nortern tower 那带( 1个马来西亚/早安/城市公司销售总部，天天看了流口水）
绕过摇头区:lol::lol::lol::lol:
法庭。。
我以期其他各个同行的总部。。。。。
到码头，排队等上船，途中小睡10分钟:lol:
终于。。到咯。。
接下来。。。。
从butterworth 去raja uda, 然后seberang jaya, 下午顾客电话说，penang road meet 他。。
我:funk::funk:
也去啦。。。下午都没有appointment 了，接下来得appointment 都是晚上:funk::funk:从seberang 去penang road, 马的，槟城的交通kanasai...
jam 到像鸟这样。。。如果有motor, 多莫好。。。。可以左穿，右插
去到那边。。niama,没有car park... 又round 几round.... :@:@
好不容易appointment 了，
就聊package 的东西（其实都没有什么好聊pun的:lol:)，
过后，闪人，走走下，又回北海:I
又在从seberang,去raja uda,
然后。。晚上咯。。。和顾客吃饭。。
然后。。。。回公司拿东西。。。然后。。。找顾客拿东西。。。
然后。。。。。繁忙的appointment 开始咯。。。
8点半prai9点和9点半lipsin 那带(2户）:funk:10点半jalan perak
然后，11点扫屁股回家，
放工后，回家吃
ong lai pia :lol:
然后'
fb
然后。。睡觉。。。
第二天。。重复。。。。
写了diary, 轻松很多，很久没有发蒙到sales了:lol:（可能是太累得关系）:lol::lol:
刚才想了很多，是不是我不能，或者没有本事说服顾客？
我的closing power 太差吗？
我的serivice, 差？
我。。。累了。。。。。。。。
很累。。。。。。。。。。。
接下来得结局因该是。。





先睡啊。。。。。。。。。。。。。明天再冲，5号gear 拼命lap。。。。
冲冲冲。。。。。。。。。。。。。。。。
。。。。。。。。。。。。
预测明天的活动是，
早上过海，然后拿东西，交东西，follow up
11点回乌龟岛meet customer
直到。。。。旁晚再。。过kulim...


冲，不是 问题。。。。

我会继续冲。。。。。。。。。。。。直到



没有得到打油的机会。。。。。。

Dec

很久没有上来这里咯。。。。打拼了一个月，终于有了点成绩，cases 越来越多，填form 也是填到手酸， appoinment 顾客也喝茶到怕不是mcd ,就是kfc,再来就是old town和顾客谈生意完毕，就顺便吃饭，有些会谈谈他们个人的人生，听那些长辈讲故事就是一种学问，读书，都是学不到的( 但是cari 也有人分享）可以好景不长。。。随着时间的过去，我的sales 终于improve 了。。。可惜 ，improve 得不够快，也就是说，improve 得太慢因为之前刚开始上班时，miss 掉了opportunity.... 眼见probation 时间即将结束。。。。。而，我的sales target 还没有达到是不是意味着，是时候离开了？是时候找工了？是时候打信了？接下来的这个星期，也就是生死关。。。成与否，看这5天了。。。我看。。。5天。。 应该来不及了。。。。。。。。。。。唯有。。。。。。。做到最好

2010的分享

我开头第一个月甜蜜蜜咯。。。心想ho seh 料。。。得到这么好的工

第二个月做到一单。。wah 更 ho seh 料。。LO出2张签2张。。够爽

第三个月去训练.. 恶梦开始。。

submission 大概有1M

第一，LO出来，但是不要签我。。。前后被老虎头拿掉3个case, 大概600k。。但是对我来说是大数目

第二，邻居打case过来，说朋友要借loan, 我不在槟城，回去时，他们去apply loan le..我问他什么bank.. 他们搭。。 巴琵咯。。

第三，几个launching 同步开始。。我。。不懂

回来后，继续follow up 我的case..那个月做少过50千

继续下去，就12月咯。。。 继续做下去，终于做到2个case,不过300千巴了。。更本不能cover 11月的


12月开头，进5张，4张reject 都是顾客问题。。 - -

ccris, ctos , commitment high.... 娃够力。。officer 看到我的case 都晕

12月中拿leave,继续找sales, marketing... 终于拿到了几个case, 快快submit, 但是。。一堆pending doc.. 顾客 new year mode - -


今天开工，晚上8点+回来


下午拿到一个case...够开心下。。。。

就跑上跑下。。。但是过后发现。。。alamak, 又是weak case, 直接又不要submit...

不用浪费officer 的时间，给他们process quality 的比较好。。。

之前的同事又说我。。。你够力。。。

顾客找你的case 差

agent pass 给你的case 差

现在连自己找到的case 也是差

前后有3个case 直接不submit- -

第一次的经验是花3个星期来follow up, 300多千case..以为11月sales 过关了

够力到。。。

晚上

9点多做cold call...

第一户说。。。sorry 我拿老虎。。 有zec

第二。。

call 过去后。。。 和他说，我们巴比offer -1.8 loh... 和market 一样。。新的

顾客：人家老虎，A 头，rate 那么好。。你才1.8..还是算了

我就。。。 崩溃。。。。。不想再call了。。明天才继续


最后。。。senior 们，请别见怪，小弟，经验少，你们应该看这些case看到麻木了。

我在PBB的日子7 之 PBB kl interview part 2

前面说到
“沉重的脚步进去，那时，看到。。。。。。”

看到里面做着2位interviewer，一位是华人姐姐，一位是neh neh
沉重的脚步，是因为我的行李包，也拿进去，这么重，当然沉重

进去里面，就和平常interview 的totally 不一样 ，他们手上有刚才我填资料的doc,原来刚才那么久才进来是因为要打我的资料，才interview,

姐姐就先自我介绍，然后就是nehneh, 我忘记他们的名字了。。
开始几个问题我忘记了，比如问我工作经验
在纪录那边，我写做过promoter 以及road show, 姐姐问我咯。。看我做工的年份，就说，恩，勤力下，semester break 也做工，
我回答，没有啊。。
她就说，2007年啊。。不对吗？？
我汗！！！ 原来资料填错。。。
由于我拿着行李包，他们也问我，是不是早上从槟城下来？我着告诉他们，昨天下来了。。然后等下直接坐lrt 去pudu买konsortium 直接回家
继续。。就说说，nehneh 讲他做pbb14年咯。。。 好一段时间下,就说给我的position,
merchant sales, 你知道是什么吗？，我当然说，。。不懂，你可以解释给我吗？ 他 ，说道，就是那些，在supermarket, 等等地方，swipe card 用的machine, 就是咯。。这时候我才o...
过后姐姐给我几个position
merchant sales, insurance - ING, mortgage, 以及unit trust
我选merchant sales, mortgage, 以及unit trust那样排，也就是，merchant sales 为第一选择，insurance, 我才不要。。。

然后告诉我，你可以在butterworth上班吗？
我就回答，可以，不过比较希望可以在槟岛，因为我本身住在 槟岛

接下来，就IQ问题咯。。之前我在这里也有写了帖，现在在这里copy n paste


问我2个senario


第一个，

nehneh 问： 你和老板坐speedboat去一个有棵树的荒岛，老板叫你砍下荒岛的唯一的树，然后老板自己回去，第二天回来载你，
你会怎样

我答

服从老板。。。。

他和她又问，如果老板一去不复返，你怎样，我还是回答，相信老板

他和她又问，如果老板发生意外或者无法在限定时间回来，又怎样？？

我还是回答，相信老板，

他和她又问，你怎么没有想过如何保护自己，自己如何生存呢？〉？

我说，如果不信任老板，老伴如何信任我呢。。。如果对公司不忠心耿耿，公司也不会请我啦。。

（可惜英文表词不是很好。。。。不然我能将到到春秋战国 ）

那时候还讲几句，the world is not perfect,there is nothing perfect in the world, please correct me if there is any mistake

这句the world is not perfect,there is nothing perfect in the world, 是我在celcom bluecube interview 时,manager 讲的，（当时他的问题时，如果上司做错，你身为下属，你会如何，我当时的答案是先静静，如果严重，就email HQ report他 ) 所以，我在pbb interview 时，
打死都讲同样的立场以及答案

接下来是姐姐叫我promote 和sell随身的物品
我 了一会儿， 原来是要考我随即应变能力
我拿了nokia n73 来卖，说道user friendly, music edition, 可以听歌，声音好，拍照功能好

姐姐就说，我的SE W 的也是很好啊，user friendly, music edition, 可以听歌，凭什么要买我的nokia ，我就回答，SE分2种，一种是w ,一种是 K,（当时还没有c series) 而我的着2种的都很好，是combination

姐姐：那么你卖多少？
我：600，
姐姐：如果有个行家卖500，你会怎样
我：对不起，600是公司policy,不能低过这些，不然公司不赚钱，会亏本，等下破产 （讲太快，后来才tafsir 到讲错）当然，如果你买多，我帮忙你向公司申请给你折扣
姐姐：多是多少？扣多少？
我：可能半打，一打，然后可能扣10-20%

过后再讨论关于工作岗位，再次说，butterworth没问题吗？
我再说，可以，如果能，最好是在槟岛，一来，坐motor,方便找customers, 二来，过桥费很痛。
nehneh哥哥就开门见山咯。。就说其实我们在槟岛没有位子了。。 剩下butterworth。我当时够够am teh.. 天天要过桥
我就回答：butterworth,天天来回，过桥费很痛，在槟岛用motor 那些也会省很多啊。。

nehneh继续，你expected salary 1500阿，其实我们degree fresh grad 出来也是rm2800,应该够cover 你的过桥费了。这个figure 在槟城算应该满高把。

我就 2800！！！！！

回答：高高。。心里面爽死 也笑死。。pbb logo 是2个8角形组成

变成一个8 shape
2个8角 =RM2800 果然是华人老板的公司

最后，他们就说，大概process 3个星期就告诉我result..就这样，完毕

就从8角大厦pia 去 avenue K 坐LRT, 到majlis jamek, 然后走去puduraya,买bus tix 然后回家，那时候大概6pm++够累，在bus 就睡咯。。

途中，想到，严重下，讲bankrupt = =

然后那个问题，说老板的，如果会一个人和老板去玩，应该是很高级或是身边的红人吧。。。当时后如果settle 掉老板，回去说老板遇难，那就是，他公司我抢掉 更容易，但是以我没有心机真心的回答她们，应该知道如果老板对我好，我一定对老板更好，这里如果有老板要korek 我，随时欢迎 （讲爽罢了，现在在PBB暂时做的很好 很开心 只是sales 还是鸡蛋 ）

就这样。。。 等他们call 来。。。。。
在等的同时。。。。。。 ( 续）

我在PBB的日子6 之 PBB kl interview part 1

今天没有去做marketing,回家找资料，以应付下个星期以及星期日的工
顺便update 一下:lol:

我在PBB的日子6 之 PBB kl interview part 1


星期四晚上住在aunty 家，aunty 说，记得穿长袖衣，头发gel 亮亮，打tie
那么就10拿9稳了

我。。。 傻掉因为，我都没有长袖衣，没有gel,没有tie
最后还是穿每次去interview 的短袖shirt，然后拿背包，行李包去罢了


我的interview 在星期五下午2点，所以早上就复习一些资料（星期四晚上，上网check 佳礼pbb 如何interview,以及 PBB website... 看看标标的人头，阿lek哥
看看mission, vision,logo 等

然后写在notebook,

pbb care customers, .....
pbb care employees, .....
pbb care shareholders .....
pbb care social .....


去那边interview,

1.30pm 到达那边，发现。。。 好大的building... 而且，很好笑下wa

外观竟然是8角形building

里面，者要card 才能access 进去电梯

上到楼，1.40pm,register name 后，officer 叫我填form,然后坐着等。
发现，list 那边2.30pm 还有一位candidate

坐了满久下（大概半小时），才发现原来冷气sipek冷，害我去厕所几次
这里我强调，我不是因为紧张才去toilet,(toilet 门前也有CCTV)

等待途中，发挥名世优大读书法，last minute 背资料 ，背完就看书刊，看标标的故事。。
过后，竟然遇到mich 也就是cari的小女生..吓到，原来她面试成功了。。8月开工
她回去后，
来了那个2.30面试的，那时候2.25这样。。。那位面试的look竟然是
穿长袖衣，头发gel 亮亮，打tie
以及carry一个公事包 心想。。这下完蛋了。。imeg 都从kl输到槟城了。。

打个微笑，我就继续看书刊，看标标的故事 ，突然，有个officer 说，请进来面试房。。。。。哦。。。是时候了。。 我就带着
沉重的脚步进去，那时，看到。。。。。。

（下次继续 ）

我在PBB的日子5 之 去 kl interview

等着pbb 的电话，也interview 其他工
celcom, maxis, management trainee
第一次推人家offer,sipek 爽

某天的星期三，我与朋友去gsc 看戏，电话突然响了。。。
而且是03
想下，可能是utar 那边打来for convo, 那里知道
officer: good afternoon。。。以下都用华语翻译。关于你之前申请的职位，现在你还有兴趣吗？？
令伯：谢谢。。请问我会在那里上班？
officer: 你会在槟城上班，而你的面试将在这个星期五
令伯：这个星期五！！， 换另外一个时间可以吗？？
officer: 只有这个星期五。。
令伯：我可以明天给你答案吗？（今天拜3乐。。。来得及冲下去吗？）
officer:你必须要在今天5点前给我答案，以做安排
令伯：（鸟咯。。需要这么快吗。。）好谢谢。。。如何联络你呢？
officer:03xxxxxxxxxxxx ext xxxxxxx
令伯：好谢谢.
过后，想一下，再问朋友，朋友都说，wah.. 快点去啦。。 然后自己犹豫了一下，就作决定，死就死。。都已经失业了几个月，就算在kl 也要去了。。。（那时候是6月尾了。。）

然后，call 去给HR officer，看戏完毕冲去买星期4。konsortium ，第二天直接下kl

我在PBB的日子4 之 插曲

我在PBB的日子4 之 插曲

今晚我这里有一个前pbb同事宴会，

大伙儿就去参加，新鸟的我也答应去了。。

当大家想继续第二轮时，我也向他们道别了。。。
因为

1，我住在槟岛
2，我没有拿leave

他宴会的地点在bukit tengah/ bukit minyak 之类的地点，（到现在我还不熟悉那边）

回家途中，我弯去juru, 结果。。。。 走错路去到kampung

四周围没有路灯，零零散散的住户罢了

当时的我就 kaneh..kuala juru, 什么x地方来的。。。

还要开大灯炮60km/j

后来。。。用了我那个gps,终于，我脱出虎口，直奔highway

这里发生小小插曲，当我在冰岛马路lap 100km/j,
gps 姐姐说，decrease ur speed

11点这样回到家冲凉

累

我在PBB的日子3 之 kl电话来咯。。。

同一个星期内，kl电话来咯，但是不是我的，而是我的朋友
PBB的电话说，
第一，要去HQ interview
第二，要relocated, 也就是不能在你喜欢的area 上班（比如你的家乡）

朋友，直接reject, 而我者期待电话的到来，同时间，继续申请其他job

这个时候，cari penang 那边就有人招 al hatji (something like that）merchant sales (MBF) credit card sales，public mutual fund agent 等等

我就选了credit card sales(agency的），顺便等我的PBB电话


xxxx


老大留言：
it's Al Rahji.u are in finance line and u can't spell it properly.mutual fund and cc sales required marketing skill

我在PBB的日子2 之 前专

按了enter,再去看看我的赤壁（上线游戏）

想当年我就是花了我全部year2 的时间在这个游戏，搞到成绩普普通通，又进了大约rm13k 的货，一边放掉我的货套回现金，一边在msn /facebook 那边放声要找工，

回忆起，还没有考试前，各各同班的朋友都跑去job fair, 然后面试，成绩一出炉，他们就直接上班，而我者想，先玩到饱，然后再拼。。

我对银行的印像就是，要拼业绩，拼不到，等着被踢，直接黑名 以后其他bank 也不要请你这么差的salesman

成绩出炉前，这个问题拖延了我几个星期，朋友也说，拿pbb吧
直到最后想，死就死吧，
我就申请了。。。jobstreet, PBB,

后来，我也apply HLB 以及其他的工作

我在PBB的日子

我在PBB的日子1

话说，我5月从优大考完出来，迷迷糊糊的摇了一个月，终于打算找工咯

那个时候，我就在jobstreet 那边按了几个关于sales的工作，
比如celcom, price solution, eon bank, citibank, 等

过后，在msn 聊天，发现朋友们6月1号就开始开工了。
那个时候就有点急了。。

然后在cari 看工作询问，工作聘请帖，bank website, 看到public 的
xx sales executive salary rm2800,简直就是流口水
想不到fresh grad 薪水竟然能这么高

其中一位朋友说，就选这份吧。。。 结果他就申请了。。 我犹豫几天后，也apply 了。。

我在Pbb的日子

最近很忙

天天睡4小时而已。。。。。



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