Banker 的心情日记 - 银行工，好赚吗？银行工，好做吗？

6月26号-银行工，好赚吗？银行工，好做吗？

最近工作量比较多，所以很少update,也不懂怎样Update pun

还没有写东东之前，首先，我要感谢读者支持吾的blog/fb/cari 先

上几个星期和junior喝茶，问他下，原来他是从吾家blogspot认识我的，说johor朋友在这里还是blogspot那边看到我的帖，想喝茶喝茶，了解了解，银行工。。。

AC, -银行工，好做吗？哈哈，刺激leh~~

这三个月来，工作量是多，刚刚好有好几个project 在走着，和。。。吾家老板的利息真的很不错下。。。
所以，自然的，很多顾客都想了解银行配套。顾客篇如果得空，等下再写。。

话说junior找我喝茶了解工作状况等，我当然也问他，干嘛来Pxb,
忘记他怎样reply我，如果没错，也是2800吧...
大家（新人）都很担心，如果sales hit 不到，怎么办？
很简单的答案就是，sayonara咯。。。 2800没有了咯。。

看到很多人想问的是
银行工，人工高，福利好，假期多，staff rate 便宜到烂。 (吾家的）

人工高
对fresh grad 来说，2800就是最好的武器，杀伤力比孙悟空的龟波气功来的更厉害。
有了薪水高的工作，你可以shopping 不用看价钱，刷卡不怕签名到手软，卡叫给结账员，还会亮“金金”。刷到几爽下。。。女友看了，眼睛也闪闪发亮
和女生出去，也不会色衰。。（当然，有cash 的，不要用卡的，也是可以啦）
没有酱的薪水，你敢这样？

福利好
对fresh grad 来说，当你做银行，很自然的，你会有很多福利，其中一个就是，给你credit limit 高高的卡，想下刚出来的新人，你以为要申请credit card就一定申请到？
3月前，RM1500 的薪水，关眼睛也可以拿到RM3000的 credit limit
现在？
没有2k？sorry 没有得apply
没有3k? sorry 只可以拿2张卡，其他的pls cut 掉
3k过后，爽到，
swipe laptop 3k 用epp,还有几千shopping / clubbing 用
之前有个朋友，就是1500薪水讨卡，拿到3k,swipe了 laptop,前几个月 卡不用用了咯。。

医疗更是，有得claim

假期多
这个更爽，24天 annual leave, 爽爽说，我要去kl 旅行，我要去台湾，我要去香港，一去一个星期（5天leave)，还可以用几轮
最爽就是，拜四拿leave,因为拜三去clubbing,怕睡不醒

staff rate 便宜
车effective rate 才2.5%
屋最高 2%

所以，出 vios 出 city,没问题啦。。
90k 车，头期 9k，借81k, 供7年，一个月才 RM1052
如果和外面的flat rate compare? let say 2%
81000 x 2% = 1620
x 7years = RM11340
PER month = RM1100

如果超过2%？
你要给多少？

好，这个是basic的福利。。。大家，流口水了吗？

接下来，外围福利（其实这个，只要是上班族，都有的）
和朋友去shopping, 借个motorola 的 tshirt走走，看到一个property 展览。4个朋友（2男2女）巴巴朗去听sales person 关于产业的解说。女性朋友就是问，我旁边静静听。
结果解说完毕，那个sales person竟然先问我："老板，要留个名字吗？，我回：问老板娘。。
sales 卡的，也是一样push credit card

p/s；第二个星期，穿普通tshirt,没有sales ppl blocking... = = "

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福利篇看完，很爽leh???

爽完就要辛苦了。。话说吾国军团人强马壮。吾皇更是一代明君。
在东南亚一个叫马来西亚的地方开辟天国，开国已要45年了
吾家军团到现在已有50多千人了，（走的也算）
我乃北马区第二分队的前锋小卒，英文叫做lance corporal (比soldier高级一点点）福建叫lansi koparat. 外行叫 高级soldier
吾的工作乃耕种以及打猎，
所谓打猎，就是hunt, 你要成为hunter, 去Hunt 你的食物
所谓耕种，就是farm,你要成为farmer,去Farm你的食物

新人们，基本上都是hunter, 你要敢敢冲，冲去打猎。不要以为你打猎，就一定打到，出了你，还有很多hunter和你一起抢猎物，这个就是所谓的competitor,
competitor, 也分同队和同行，你要找猎物，你的队友也要找猎物啊。。。不然他也饿死。。。
同行的，更多，不要以为真个马来西亚只有你一个小卒，外面还有很多队长，将军，大将军和你一起找猎物。。。

当你有了一定的打猎经验，你有了你所谓的路线，你懂哪里有的找猎物，当你累了，你可以开始耕种。耕种完毕，就是收成！！！
收成，就是你已经有了属于自己的土地，在sales这行，就是你的network, 你的referer.
当然，收成时，难免也有hunter 来farm 你的土地，或者说，就比如facebook 偷菜酱。。

想当年的我，也是这样出来。。。当然，有些将军，不mind你去偷点点菜，因为自己的菜园太大，偷一颗两颗，无所谓啦。。有些好将军，土地真的太大了。。他开辟了这块土

地，然后叫你去耕种，最重要要给他点点成果，就可以了。。（当然，我不去耕种，等下那块土地荒废了，嘛更惨，或者，其他人来，插旗，到时候要赎回土地，更难了。。）

看了那么多，晕吗？重点，还没有来
最重要是，你如何去hunt, farm，

mortgage sales.
新人，开始就是要，怎样拿到sales. 开始时，最simple 就是，marketing. 你可以visit 发展商，律师，agent等等。
不然，你可以做cool call, call agent call customer等。。。 如果他们有兴趣，或者说，他们需要banker 的帮忙，他们可能会Pass case 给你做，所谓pass case,就是如果有

customer 要拿loan 就会refer给你。
customer名字和电话拿到，就是可以appointment来further process for sales,比如解释package1. 顾客agree,就会说，和你申请loan,这个就是sales了
sales,不是说做到，就一定拿到，一个顾客，他可以像你询问loan的东西，也会找其他行家询问，和顾客拿完资料，你也要看顾客Loan能不能过，如果不能过，就是，所谓的白做

，loan approve 了，也要看顾客要不要拿你的package.

有时候，顾客拿你的package,觉得你service不错，接下来，会再refer 朋友给你。这个就是耕耘成功，收成正果了。。

当然，怎样说service 不错呢？
顾客随传随到，有时候晚上顾客得空才能meet,你要放工过后才见他们。 曾经，等到10点11点，最久得是，半夜12点 1点sign agreement（还好我也是夜猫子）
= =

如何与顾客、referer培养良好的感情？ 这个我们叫maintain relationship, 得空，一起喝茶，吹水，拿到case,就要赶紧follow up
前线settle了，就要靠 supporting from office了，这个时候，recommend 写好了，就是依靠 office 的Processing le.最近本身比较衰
office processing 同样speed,但其他银行的speed 加速了，一个星期loan approve, 和我的2个星期loan approve, 这样就跑掉2个case.. 痛到~~~~
或者 margin 中砍， special rate 拿不到， 也是customer 不选择你。。。sales 就输了咯。。 没有sales/sales drop。。。就gg咯。。

不是全部东西都顺顺利利的。。。

前线你成功了，后勤没问题，才能close case..

当然，不要以为close case 后，东西就完了。。PxB 的culture 就是，after sales service, 就是follow up lor..
有时候hor... customer要 statement, request revise rate等，你也要service,

还记得一个case,当年office的叫我找一个customer sign letter. under unit trust的，而且还走2-3次，不是谁都要做这样的工，恰好。。命也不差，那个顾客看到一个Property,就顺便很我拿Loan，好命的是，他只选PxB...yea~~

刚刚中午，电话打来。。。要过海找customer，如往常一样，发展商电话来，kl customer 要买property..
问一句，你能过来吗？
我答，你要我过来吗？
他说，要。
ok, 不二声。。
其实，这个就是耕种的成果，不是每个人都会叫你来。。。你是banker他是banker,干嘛只要叫你呢？
当然，如果我在gsc,我confirm 不接电话 =）

ready过海，Meet到了顾客，doc拿了。。。顾客问2样，
1）income 酱，loan 能过吗？
我答，能， as long as 你的 payment 美
2）还需要讨多一间bank 看吗？
我答，可以啊，去compare lor..
最后他说，那么。。不用酱麻烦了。。。 那时候心情。。爽到~~~

有耕耘，有收获，如果一切顺利
但是，等下来个水淹稻田，你也是gg了。。

如何耕耘？ 嘛就是standby on call, 礼拜天做工，你能吗？我还ok,没有女人嘛。。。
有人问，你累吗？
我答：累，非常累，但。。。。你以为只有你礼拜做工？

总结：工天天照做，薪水25号准时拿，拜六准时report in Upper Penang, 月尾准时还卡债。。。这。。就是吾，现在的人生。。。一个银行家的人生